童裝店開(kāi)店禁忌
1、順應(yīng)店鋪商圈。對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以開(kāi)店，最基本的考慮就是根據(jù)你所要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)以及經(jīng)營(yíng)方針選定合適的地理位置和商圈。同時(shí)由于一些客觀(guān)原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了，這時(shí)，店主就得考慮盡快轉(zhuǎn)行或換店址。
2、適合目標(biāo)消費(fèi)群體。開(kāi)店前，必須對(duì)你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)等進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，然后依據(jù)這些調(diào)查結(jié)果開(kāi)設(shè)店鋪和設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)原則。例如，你開(kāi)家女性服裝店，目標(biāo)顧客或許是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調(diào)肯定有所不同。
3、店面設(shè)計(jì)少些環(huán)繞。店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其中特別要注意通道設(shè)計(jì)，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無(wú)意中參觀(guān)完所有的商品。有通道的地方，要?jiǎng)e出心裁地設(shè)計(jì)一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺(tái)設(shè)計(jì)方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺(jué)。
4、商品進(jìn)行有效陳列。商品陳列是很關(guān)鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購(gòu)買(mǎi)方便的話(huà)，無(wú)形中會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。所以陳列商品要分類(lèi)妥當(dāng)、擺置整齊，方便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品。
5、增加顧客購(gòu)物樂(lè)趣。當(dāng)今顧客不再滿(mǎn)足于僅能買(mǎi)到想要的商品，他們還要享受到購(gòu)物所帶來(lái)的樂(lè)趣。所以在設(shè)計(jì)店鋪時(shí)，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對(duì)于服務(wù)態(tài)度、色彩和照明等裝潢都要注意。
經(jīng)營(yíng)童裝店十忌
童裝店第一忌：坐門(mén)等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商品交流講究時(shí)效性，坐門(mén)難見(jiàn)客。只有跑動(dòng)，才能得知市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利。
童裝店第二忌：沒(méi)膽量。俗話(huà)說(shuō)，只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分把握靠你爭(zhēng)齲遇事下不了決心，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)不得利，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢(qián)的事是不多的。
童裝店第三忌：童裝越貴越不賣(mài)。童裝不可能只漲價(jià)不跌價(jià)，貴到一定程度，只要賺錢(qián)便賣(mài)，無(wú)論賺多賺少都要滿(mǎn)足，若坐等高價(jià)，十有九要吃虧。
童裝店第四忌：把錢(qián)存起來(lái)。賺了后不愿再投入，把活錢(qián)變成死錢(qián)，只有得寸進(jìn)尺，不斷擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。
童裝店第五忌：好高鶩遠(yuǎn)?？床黄鹦”拘±?，想一口吃成胖子，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財(cái)富的頂峰。
童裝店第六忌：酒香不怕巷子深。許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷(xiāo)，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來(lái)，這是被動(dòng)的銷(xiāo)售手段。只有主動(dòng)拉客，擴(kuò)大影響，才可多銷(xiāo)而盈大利。
童裝店第七忌：人家咋干咱咋干。缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無(wú)所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，才能獲勝。
童裝店第八忌：熱信息熱處理。得了熱門(mén)信息，便急急忙忙盲目行動(dòng)，不做好充分準(zhǔn)備，打無(wú)準(zhǔn)備之仗敗多勝少。只有認(rèn)真分析研究市場(chǎng)，待胸有成竹，方能上馬。
童裝店第九忌：喜熱厭冷?？傄詾槭裁礀|西干的人越多越有利，要知道“蘿卜多地皮緊”。只有看準(zhǔn)“不起眼”之處，爆冷門(mén)，才可能擁有市場(chǎng)。
童裝店第十忌：厚利銷(xiāo)售。銷(xiāo)售商品只顧銷(xiāo)量多，利厚價(jià)高令人望而卻步，結(jié)果厚利銷(xiāo)少。只有把利看得輕些，價(jià)格合理才會(huì)有顧客，薄利多銷(xiāo)方能賺大錢(qián)。
新手開(kāi)童裝店注意事項(xiàng)
一、店鋪選址
如何開(kāi)童裝店?選擇好的店址是關(guān)鍵。服裝屬于挑選性比較強(qiáng)的商品，消費(fèi)者習(xí)慣比較挑選著購(gòu)買(mǎi)，一般到童裝店鋪集中的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。如何開(kāi)童裝店?如何選址?辛巴布提醒，把位置選在同檔次集中的市場(chǎng)，且選在生意好的老店鋪附近，還可以借助那些老店的人氣。
二、裝修
店鋪位置決定著適合賣(mài)什么東西，賣(mài)什么東西就要考慮什么風(fēng)格的裝修。如何開(kāi)童裝店?開(kāi)童裝店需要考慮裝修，品牌專(zhuān)賣(mài)類(lèi)的可以直接上品牌貨柜。如果不是加盟類(lèi)的店鋪，也應(yīng)考慮借用品牌提高形象，可以拿出獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的主打產(chǎn)品牌子做出店鋪形象。
辛巴布童裝總部市場(chǎng)專(zhuān)員提醒，如何開(kāi)童裝店?針對(duì)裝修問(wèn)題，既要考慮上檔次，又要想法降低成本，還要考慮盡可能增加墻體展示面積。燈光一定要加強(qiáng)，設(shè)置密度盡量大些，可以借鑒成人服裝店鋪及商場(chǎng)，射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈。
三、開(kāi)業(yè)時(shí)間與進(jìn)貨關(guān)系
千萬(wàn)別小看了開(kāi)店時(shí)間。辛巴布童裝解析：開(kāi)業(yè)時(shí)間最好選在換季時(shí)節(jié)，上貨時(shí)間盡可能早于同行。如何開(kāi)童裝店?注意了這一點(diǎn)，也是關(guān)鍵。因?yàn)橥b購(gòu)買(mǎi)一般是前期量大，而東西本來(lái)就處于銷(xiāo)售劣勢(shì)，中后期進(jìn)貨價(jià)位批發(fā)商還不降低的話(huà)，就會(huì)很不好做的。
如何開(kāi)童裝店?進(jìn)貨需要注意些什么?進(jìn)貨方面可以說(shuō)的問(wèn)題也很多的，首先一定要選擇辛巴布童裝這樣有能長(zhǎng)期獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的主打牌子產(chǎn)品，產(chǎn)品最好選擇簡(jiǎn)單、大方、舒適的，最后，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈龅谋容^齊全，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先想到你。
四、產(chǎn)品定位
童裝有卡通類(lèi)、運(yùn)動(dòng)類(lèi)、休閑類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)等，做什么類(lèi)的要結(jié)合店主的喜好了,不喜歡的東西也沒(méi)信心推銷(xiāo)的。市場(chǎng)上已有很多的產(chǎn)品，新手再賣(mài)就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了。童裝市場(chǎng)上 的店鋪應(yīng)做的專(zhuān)業(yè)一些，高中低檔次都可以結(jié)合自己及市場(chǎng)情況選擇，店鋪 面積不大時(shí)，應(yīng)主要專(zhuān)做某一類(lèi)的;
幼兒園及小學(xué)附近的店鋪應(yīng)考慮做3歲以上中童及中 大童的，大童的也不能上貨比利過(guò)大;社區(qū)及偏僻位置則應(yīng)做中高檔次低利潤(rùn)銷(xiāo)售而且還需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨。裝修及產(chǎn)品是你的店鋪名片，賣(mài)什么樣的產(chǎn)品就有什么樣的顧客，消費(fèi)者第一次光臨就會(huì)留下定位印象的。按照消費(fèi)層次需求理論，做中高檔次產(chǎn)品就能把握中高檔次及中檔次兩類(lèi)人群。
五、開(kāi)業(yè)時(shí)間與進(jìn)貨關(guān)系
開(kāi)業(yè)時(shí)間最好選在換季時(shí)節(jié)，上貨時(shí)間盡可能早于同行。如果在季節(jié)中后期開(kāi)業(yè)就有些被動(dòng)了，因?yàn)橥b購(gòu)買(mǎi)一般是前期量大,童裝批發(fā)。新店沒(méi)有老顧客，同樣?xùn)|西本來(lái)就處于銷(xiāo)售劣勢(shì)，中后期進(jìn)貨價(jià)位批發(fā)商還不降低的話(huà)，就會(huì)很不好做的。如果是后期必須開(kāi)業(yè)的話(huà)，應(yīng)上特價(jià)產(chǎn)品特價(jià)銷(xiāo)售，吸引人氣，且與批發(fā)商協(xié)商好跨季調(diào)換條件。
1. 一定要有能長(zhǎng)期獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的主打牌子產(chǎn)品,童裝產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者對(duì)好多童裝產(chǎn)品質(zhì)量不放心。家長(zhǎng)在給孩子買(mǎi)某個(gè)牌子的衣服，穿過(guò)后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò),再 給孩子購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)不想浪費(fèi)太多時(shí)間、精力，而優(yōu)先直接購(gòu)買(mǎi)熟悉的那個(gè)牌子的產(chǎn)品。讓顧客看到某個(gè)牌子的產(chǎn)品就直接想到你的店鋪，就說(shuō)明做的比較成功了。
2. 不要全部找最好看的款式上貨。這點(diǎn)可以看一下大品牌專(zhuān)賣(mài)店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品款式大眾化較多，因?yàn)榇蟊娀漠a(chǎn)品適合消費(fèi)人群范圍廣，銷(xiāo)量也就大。好 看漂亮的款式往往只能適合一部分人穿的。簡(jiǎn)單、大方、舒適是主流，這幾年運(yùn)動(dòng)、休閑類(lèi)銷(xiāo)量很大就說(shuō)明了消費(fèi)趨勢(shì)。
3. 要有某類(lèi)主打產(chǎn)品或風(fēng)格，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈龅谋容^齊全，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先想到你。比如：褲子、內(nèi)衣、裙子、羽絨服，甚至帽子、圍巾等。童裝產(chǎn)品很多的，想都做的很好也不太可能的，專(zhuān)業(yè)就會(huì)有生命力。
4. 要多到市場(chǎng)調(diào)查，了解并熟悉批發(fā)市場(chǎng),然后才能做的更好。哪家批發(fā)商擅長(zhǎng)做哪類(lèi)產(chǎn)品或牌子，要心中有數(shù)，現(xiàn)在廣州貨無(wú)論做工還是質(zhì)量都非常不錯(cuò)，走的路線(xiàn)也是正規(guī)。
